[{"data":1,"prerenderedAt":294},["ShallowReactive",2],{"blog-fr-cold-calling-kpis-and-targets":3},{"article":4,"author":226,"cards":241},{"id":5,"title":6,"author":7,"body":8,"category":210,"cover":211,"date":214,"description":215,"extension":216,"keyword":217,"lang":218,"legacy":219,"meta":220,"navigation":219,"path":221,"readingTime":222,"seo":223,"stem":224,"updatedAt":214,"__hash__":225},"blog\u002Fblog\u002Ffr\u002Fcold-calling-kpis-and-targets.md","Les KPI à suivre en cold calling (et comment fixer ses objectifs)","julien-s",{"type":9,"value":10,"toc":202},"minimark",[11,15,18,23,29,32,35,40,43,46,49,54,59,62,65,68,73,76,79,82,86,89,92,96,99,103,106,119,124,127,130,133,138,141,144,149,152,155,160,163,166,169,172,176,179,193,196],[12,13,14],"p",{},"La plupart des équipes sales suivent un seul chiffre : le nombre de meetings bookés. C’est insuffisant. Sans comprendre où le funnel se casse, impossible de savoir quoi corriger.",[12,16,17],{},"Voici les 4 métriques qui comptent vraiment, et comment les utiliser pour fixer des objectifs qui ont du sens.",[19,20,22],"h2",{"id":21},"le-funnel-cold-calling-en-4-étapes","Le funnel cold calling en 4 étapes",[12,24,25],{},[26,27,28],"strong",{},"1. Le nombre d’appels passés",[12,30,31],{},"C’est le volume en entrée de funnel. Tout part de là. Un commercial qui passe 50 appels par jour ne peut pas produire les mêmes résultats qu’un commercial qui en passe 200, même avec un meilleur pitch.",[12,33,34],{},"À tracker : appels passés par jour, par semaine, par rep.",[12,36,37],{},[26,38,39],{},"2. Le taux de connect",[12,41,42],{},"Le pourcentage d’appels où un prospect décroche. C’est la métrique la plus sous-estimée du funnel.",[12,44,45],{},"D’après les données Minari (6,1 millions d’appels analysés en 2026, tous secteurs confondus), le taux de connect varie de 10% à 30% selon la qualité des bases de données, l’industrie et le persona ciblé. Si le vôtre est bas, le problème est rarement dans le pitch. C’est souvent la qualité de la liste (donnée) ou le timing.",[12,47,48],{},"À tracker : connects \u002F appels passés.",[50,51],"blog-stats",{":items":52,"caption":53},"[{\"label\":\"Appels analysés\",\"value\":\"6,1M\"},{\"label\":\"Taux de connect\",\"value\":\"10 – 30 %\"}]","Analyse 2026 sur 6,1 millions d’appels Minari",[12,55,56],{},[26,57,58],{},"3. Le taux de conversion connect → conversation",[12,60,61],{},"Décrocher ne suffit pas. Il faut tenir le prospect assez longtemps pour qualifier et pitcher. La définition d’une conversation varie selon les équipes : certaines fixent le seuil à 30 secondes, d’autres à 1 minute ou 2 minutes. L’important est de choisir une définition et de s’y tenir.",[12,63,64],{},"D’après les données Minari (seuil à 1 minute) : 34% des connects aboutissent à une vraie conversation.",[12,66,67],{},"À tracker : conversations \u002F connects.",[12,69,70],{},[26,71,72],{},"4. Le taux de conversion conversation → meeting",[12,74,75],{},"Le vrai indicateur de la qualité du pitch et du ciblage. Si ce taux est bas, le problème peut être dans le discours, mais aussi dans la cible : parler aux bonnes personnes change tout.",[12,77,78],{},"D’après les données Minari : 11,7% des conversations aboutissent à un meeting.",[12,80,81],{},"À tracker : meetings bookés \u002F conversations.",[19,83,85],{"id":84},"ce-que-ça-donne-sur-100-appels","Ce que ça donne sur 100 appels",[12,87,88],{},"Avec les benchmarks Minari :",[12,90,91],{},"100 appels → 12 connects → 4 conversations → 0,5 meeting",[93,94],"blog-funnel",{":steps":95},"[{\"value\":\"100\",\"label\":\"appels\"},{\"value\":\"12\",\"label\":\"connects\"},{\"value\":\"4\",\"label\":\"conversations\"},{\"value\":\"0,5\",\"label\":\"meeting\"}]",[12,97,98],{},"Pour obtenir 1 meeting par jour, il faut passer environ 200 appels. C’est le point de départ pour fixer des objectifs réalistes.",[19,100,102],{"id":101},"comment-fixer-ses-objectifs-à-partir-du-pipe-à-générer","Comment fixer ses objectifs à partir du pipe à générer",[12,104,105],{},"Pour illustrer le calcul, on prend des chiffres ronds. Remplace-les par tes propres taux à chaque étape.",[107,108,109,113,116],"ul",{},[110,111,112],"li",{},"Sur 100 appels, 20 personnes décrochent (taux de connect : 20%)",[110,114,115],{},"Sur 100 personnes qui décrochent, 30 acceptent de parler (connect → conversation : 30%)",[110,117,118],{},"Sur 100 conversations, 10 aboutissent à un meeting (conversation → meeting : 10%).",[12,120,121],{},[26,122,123],{},"Étape 1 - Combien de meetings te faut-il ?",[12,125,126],{},"Tu veux signer 100k€ ce mois. Ton deal moyen est 10k€, donc il te faut signer 10 deals. Mais tu ne signes pas tous tes rendez-vous. Si ton taux de closing est de 25%, il te faut 40 meetings pour en signer 10.",[12,128,129],{},"100k€ \u002F 10k€ = 10 deals à signer",[12,131,132],{},"10 \u002F 25% = 40 meetings à booker ce mois",[12,134,135],{},[26,136,137],{},"Étape 2 - Combien de conversations te faut-il ?",[12,139,140],{},"Sur 100 conversations, 10 aboutissent à un meeting. Donc pour obtenir 40 meetings, il te faut 400 conversations.",[12,142,143],{},"40 \u002F 10% = 400 conversation",[12,145,146],{},[26,147,148],{},"Étape 3 - Combien de connects te faut-il ?",[12,150,151],{},"Sur 100 connects, 30 deviennent une vraie conversation. Donc pour obtenir 400 conversations, il te faut 1 333 connects.",[12,153,154],{},"400 \u002F 30% = 1 333 connects",[12,156,157],{},[26,158,159],{},"Étape 4 - Combien d’appels par jour ?",[12,161,162],{},"Sur 100 appels, 20 personnes décrochent. Donc pour obtenir 1 333 connects, il te faut 6 667 appels sur le mois, soit 333 appels par jour sur 20 jours ouvrés.",[12,164,165],{},"1 333 \u002F 20% = 6 667 appels",[12,167,168],{},"6 667 \u002F 20 jours = 333 appels par jour",[12,170,171],{},"333 appels par jour, c’est le chiffre qui ressort de cet exemple. Le tien sera différent selon tes taux et ton objectif. L’intérêt de ce calcul, c’est de savoir exactement où tu en es et ce qu’il faut améliorer en priorité.",[19,173,175],{"id":174},"pourquoi-ces-4-métriques-suffisent","Pourquoi ces 4 métriques suffisent",[12,177,178],{},"Chaque métrique pointe vers un levier différent.",[107,180,181,184,187,190],{},[110,182,183],{},"Taux de connect faible : le problème vient des listes, du timing ou des numéros utilisés.",[110,185,186],{},"Connect → conversation faible : le problème vient de l’accroche.",[110,188,189],{},"Conversation → meeting faible : le problème vient du pitch ou de la cible.",[110,191,192],{},"Volume trop bas : le problème vient de l’organisation ou de l’outil.",[12,194,195],{},"Sans les 4, tu corriges au mauvais endroit.",[12,197,198],{},[199,200,201],"em",{},"Données issues de la plateforme Minari. 6,1 millions d’appels analysés en 2026, tous secteurs et tailles d’entreprise confondus.",{"title":203,"searchDepth":204,"depth":204,"links":205},"",2,[206,207,208,209],{"id":21,"depth":204,"text":22},{"id":84,"depth":204,"text":85},{"id":101,"depth":204,"text":102},{"id":174,"depth":204,"text":175},"Stratégie & Performance",{"src":212,"alt":213},"\u002Fimages\u002Fblog\u002Fcold-calling-kpis-and-targets\u002Fcover.jpg","Bureau avec un tableau de bord commercial à l’écran, une tasse et une main qui prend des notes","2026-06-11","Quels KPI suivre en cold calling et comment fixer des objectifs réalistes ? Taux de connect, taux de conversion, nombre de meetings : le funnel complet avec les benchmarks Minari (6,1 millions d'appels analysés).","md",null,"fr",true,{},"\u002Fblog\u002Ffr\u002Fcold-calling-kpis-and-targets",3,{"title":6,"description":215},"blog\u002Ffr\u002Fcold-calling-kpis-and-targets","2bxkCENiXPqHTN9iYNXXN7fdyfrZmYrw3IsEc0WovB8",{"id":227,"avatar":228,"bio":229,"extension":232,"linkedin":233,"meta":234,"name":235,"role":236,"stem":239,"__hash__":240},"authors\u002Fauthors\u002Fjulien-s.yml","\u002Fimages\u002Fauthors\u002Fjulien-s.jpg",{"en":230,"fr":231},"Julien is a co-founder of Minari.","Julien est cofondateur de Minari.","yml","https:\u002F\u002Fwww.linkedin.com\u002Fin\u002Fjulienschmitt\u002F",{},"Julien S.",{"en":237,"fr":238},"Co-founder","Cofondateur","authors\u002Fjulien-s","RqUq94uqa4oOMXgbCe0dbIMPYUQOsOSvN2ELk9d7fZU",[242,252,254,263,271,279,287],{"path":243,"title":244,"description":245,"lang":218,"date":246,"category":247,"readingTime":248,"cover":249},"\u002Fblog\u002Ffr\u002Fpermission-based-opener-cold-calling","Permission-based opener : +46% de conversations, +66% de RDV","Minari a analysé 2000+ appels de cold call B2B. Demander la permission avant de pitcher génère 46% de conversations et 66% de rendez-vous en plus. Voici les chiffres.","2026-07-18","Data & Benchmarks",5,{"src":250,"alt":251},"\u002Fimages\u002Fblog\u002Fpermission-based-opener-cold-calling\u002Fcover.jpg","Deux commerciaux au téléphone avec un casque, côte à côte",{"path":221,"title":6,"description":215,"lang":218,"date":214,"category":210,"readingTime":222,"cover":253},{"src":212,"alt":213},{"path":255,"title":256,"description":257,"lang":218,"date":214,"category":258,"readingTime":259,"cover":260},"\u002Fblog\u002Ffr\u002Fparallel-dialer","Qu'est-ce qu'un Parallel Dialer ? Le guide complet pour les équipes sales B2B","Découvrez comment un parallel dialer permet à vos commerciaux de passer de 100 appels par jour à 100 appels par heure. Guide complet avec données sur 6 millions d'appels analysés.","Produit & Outils",4,{"src":261,"alt":262},"\u002Fimages\u002Fblog\u002Fparallel-dialer\u002Fcover.jpg","Capture de Minari : la liste « Calls due today » avec le statut de chaque appel",{"path":264,"title":265,"description":266,"lang":218,"date":267,"category":210,"readingTime":259,"cover":268},"\u002Fblog\u002Ffr\u002Fsdr-one-meeting-per-day-myth-or-reality","L'objectif \"1 RDV par jour\" pour un SDR - mythe ou réalité ?","Combien d'appels faut-il pour obtenir 1 rendez-vous par jour ? 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